La guida base per aumentare le vendite nel centro estetico

Il 60% dei clienti di un centro non acquista lì i prodotti ma li sceglie e li compera altrove. Come conquistare questa importante fetta di acquirenti?

Riflettendoci, il loro acquisto presso il tuo centro sarebbe più garantito per qualità e affidabilità di ogni altro luogo; dobbiamo solo superare le sue barriere.

Proviamo a seguire alcuni semplici accorgimenti:

  1. Credi tu stessa nei prodotti che proponi. Se non ti fidi, non venderli ai tuoi clienti. Vendi a loro gli stessi prodotti che utilizzi nel centro e la cui qualità è sotto gli occhi di tutti.

  2. Racconta ai tuoi clienti come e perché stai utilizzando un prodotto; suggerisci loro alternative valide che puoi vendere per permettere anche a casa di ottenere gli stessi risultati.

  3. Tutti nel centro estetico devono essere in grado di offrire alle clienti risposte esaurienti sui prodotti utilizzati e venduti. Questo crea squadra, fiducia, allineamento tra chi è parte del Centro e chi ne è cliente.

  1. Trova spazi espositivi adeguati e che valorizzino i prodotti. Di solito tendiamo a osservare prima ciò che sta alla nostra destra: struttura secondo questa logica le sedute della zona di attesa. Non solo: qualche campione da maneggiare o testare sarà un piacevole diversivo proprio in quei minuti di attesa del proprio turno.

  2. Totem, vetrine e display devono essere puliti e accessibili. Molto spesso, trascurati, diventano deposito di volantini e oggetti inutili. Conquistati dalla polvere e relegati in un angolo, non saranno mai un invito attivo all’acquisto!

  3. Vendi passione, ma non essere assillante. I prodotti trasmettono cura, non creare eccessiva pressione sul potenziale cliente.

  4. L’acquisto deve regalare un sorriso al tuo cliente. Solo così acquisterà di nuovo. Proponi confezioni belle ed eleganti, pacchetti regalo, allega alla busta campioncini gratuiti. Sceglili con cura: le farà piacere notare che sa chi sei e di cosa ha bisogno.

breve guida esthelogue per le vendite di prodotti]]>